[마케팅Ⅱ] 시장 세분화, 표적 시장 선정, 가격 전략, 촉진

■ 시장 세분화의 조건

종류	설명
측정 가능성	시장의 규모가 수익을 측정할 수 있을정도는 되어야함 에로 40대 여성 화장품 시장이 될듯싶음.
접근 가능성	접근하기 쉬운 소비대상이여야함. 즉, 측정이 될만큼 소비자들의 숫자가 좀 있어야한다는 것임. (ex) 그냥 극단적인 예로 화장품 시장에서 피부가 너무 민감하면서 도수가 없는 안경쓴 20대 남자 등등
시장의 규모성	시장의 수익이 측정이 될만큼 규모가 커야함
내부적 동질성 및 외부적 이질성	(예) 화장품 시장에서 40대 여성 집단과 20대 여성 집단을 비교했을 때 구분이 되어야한다.

■ 표적 시장 선정

종류	설명
비차별화 마케팅	세부 시장 간의 차이를 무시하고 전체 시장을 대상으로 하나의 마케팅을 사용하는 전략 (여러 집단, 하나의 제품) (ex) 예를 들어 20대는 S21을 30대는 S22를 40대는 S23를 광고 하는 것이 아니라 모두에게 동일 제품을 광고 하는 것
차별화 마케팅	세부 시장 몇 가지 중 가장 매력적인 시장들만을 대상으로 마케팅 하는 기법 (여러 집단, 여러 제품) (ex) 상류층에는 벤츠 S클래스를 광고하고 중산층에는 약간 더 저렴한 차량을 광고 하는 것
집중화 마케팅	가장 매력적인 소비자 집단을 골라 마케팅 하는 기법 (하나의 집단, 하나 이상의 제품)

■ 중간 상인의 필요성

< 중간 상인이 없을 경우 >

 

< 중간 상인이 있을 경우 >

= 효율성이 증가하지만, 자사제품을 통제(고객한테 이렇게 팔아라 저렇게 팔아라 등등)할 수 없다.

 

■ 가격 전략

 

(1) 스키밍 전략 (Skimming)

  '초기고가정책'으로 신상품을 의도적으로 높은 가격을 매긴 다음 시간이 흐름에 따라 단계적으로 낮추는 정책

 

(2) 침투가격전략 (Penetration Price)

 시장에 침투할 때 저가로 진입한 뒤 점차적으로 가격을 올리는 정책

 

■ 판매촉진

종류	설명
광고	소비자를 대상으로 하되 매스미디어[대량 매체]를 활용하고 비인적이며 유료 형태이다. * 홍보는 매스미디어, 비인적인 것은 동일하나 무료 형태이며 뉴스 형태이다. * 비인적 뜻
PR	기업이 관련이 있는 여러 집단들과 직관적으로 좋은 관계를 구축하고 유지함으로서 기업 이미지를 높이고 구매를 촉진하기 위해 벌이는 활동. 홍보가 PR에 속한다.
판매촉진	쿠폰을 주거나 하는 등의 행사 같은 것을 진행하여 판매를 촉진 하는 것
인적판매	사람이 직접 나서서 영업하는 것

 

■ Push, Pull

종류	설명
Push 전략	제조업자가 유통업자에게 사용하는 촉진 정책  (광고 x, PR O,  소비자 판촉[판매촉진] X, 인적판매 O)
Pull 전략	제조업자가 유통업자를 끌어 당기는 것이라고 생각하면 된다.  소비자에게 직접 마케팅하여 유통업자가 스스로 제조업자로부터 물건을 구매하도록 유도하는 전략 (광고 O, PR O,  소비자 판촉[판매촉진] O, 인적판매 X)